今年4月以來(lái)，美國(guó)對(duì)華加征關(guān)稅升級(jí)，對(duì)中國(guó)出口企業(yè)造成巨大沖擊。作為上海偉德國(guó)際1946bv官網(wǎng)區(qū)的制造業(yè)重鎮(zhèn)，佘山鎮(zhèn)擁有出口業(yè)務(wù)規(guī)上工業(yè)企業(yè)31家，全鎮(zhèn)出口額一度下滑。位于該鎮(zhèn)的麗世遮陽(yáng)訂單量更面臨斷崖式下跌。然而，企業(yè)通過(guò)精準(zhǔn)的成本優(yōu)勢(shì)分析和靈活的客戶協(xié)同策略，在危機(jī)中找到生機(jī)。與此同時(shí)，佘山鎮(zhèn)政府迅速組織專項(xiàng)調(diào)研，引導(dǎo)轄區(qū)企業(yè)通過(guò)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移、技術(shù)升級(jí)等方式集體“破冰”，政企合力應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦挑戰(zhàn)。
高關(guān)稅下的成本博弈與市場(chǎng)韌性
“153.8%的加征關(guān)稅，意味著原來(lái)100美元的產(chǎn)品直接漲到253美元�！闭勂鸾衲昝绹�(guó)大幅加征關(guān)稅時(shí)的情景，麗世遮陽(yáng)總經(jīng)理丁林鋒記憶猶新。作為主營(yíng)戶外遮陽(yáng)產(chǎn)品的外貿(mào)企業(yè)，麗世首當(dāng)其沖受到?jīng)_擊。
丁林鋒坦言，在制造業(yè)領(lǐng)域，凈利潤(rùn)率通常維持在10%左右已屬不易，如此稅率“根本無(wú)利可圖”。企業(yè)經(jīng)營(yíng)一度陷入停滯，但美國(guó)客戶的舉動(dòng)卻出乎意料：他們不僅未取消訂單，反而主動(dòng)漲價(jià)以維持采購(gòu)。
“客戶說(shuō)，貨架上不能沒(méi)貨。即便成本翻倍，高端消費(fèi)者仍愿買單�！倍×咒h分析，關(guān)鍵在于美國(guó)本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣依賴中國(guó)零部件，其高昂的人工成本（約20美元/小時(shí)）遠(yuǎn)超中國(guó)（約30元人民幣/小時(shí)），“我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)反而被放大”。這一發(fā)現(xiàn)讓企業(yè)重拾信心，甚至推動(dòng)客戶調(diào)整市場(chǎng)策略——減少銷量、聚焦高利潤(rùn)客群。同時(shí)，麗世遮陽(yáng)在垂直細(xì)分市場(chǎng)的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，也為其抵御關(guān)稅沖擊提供了韌性支撐。
“關(guān)稅戰(zhàn)不是零和博弈，而是逼我們更高效地整合全球資源�！倍×咒h介紹，今年二季度，企業(yè)訂單量環(huán)比回升15%。為降低風(fēng)險(xiǎn)，麗世正加速開拓歐洲市場(chǎng)，同時(shí)加大研發(fā)投入，開發(fā)更適配新興外貿(mào)市場(chǎng)的智能化產(chǎn)品�！氨粍�(dòng)等待政策變化不如主動(dòng)升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”丁林鋒強(qiáng)調(diào)，未來(lái)三年，麗世計(jì)劃將海外市場(chǎng)格局從美國(guó)主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)楦獾摹皝喼?0%、歐洲30%、美洲20%”。
政企協(xié)同“破局”貿(mào)易摩擦
面對(duì)貿(mào)易摩擦沖擊，佘山鎮(zhèn)政府快速響應(yīng)�！爸忻蕾Q(mào)易戰(zhàn)開始后，我鎮(zhèn)立即對(duì)重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行摸排，及時(shí)掌握經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)、銷售影響和訴求，為精準(zhǔn)幫扶提供依據(jù)�！辟苌芥�(zhèn)經(jīng)發(fā)辦相關(guān)負(fù)責(zé)人王亦海介紹。具體措施包括：
搶抓窗口期： 在針對(duì)部分商品的關(guān)稅政策變動(dòng)給予的90天窗口期（緩沖期），迅速排摸企業(yè)搶進(jìn)口、搶出口需求，并將如華僑城等企業(yè)的運(yùn)輸需求清單及時(shí)向上級(jí)部門反饋。
政策賦能： 組織外貿(mào)企業(yè)參加線上線下穩(wěn)外資外貿(mào)政策宣貫會(huì)，及時(shí)傳達(dá)最新政策。今年4月，邀請(qǐng)偉德國(guó)際1946bv官網(wǎng)海關(guān)解讀惠企、便企政策，動(dòng)員企業(yè)在屬地完成進(jìn)出口申報(bào)，提高便利性和協(xié)調(diào)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。目前已協(xié)同偉德國(guó)際1946bv官網(wǎng)海關(guān)專項(xiàng)服務(wù)鎮(zhèn)內(nèi)重點(diǎn)進(jìn)出口企業(yè)近10家。
市場(chǎng)開拓： 助力企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，組織華碩精瓷、威銘食品、月月舒、康之沁等重點(diǎn)企業(yè)參與“出海優(yōu)品云間購(gòu)”工業(yè)品、消費(fèi)品專場(chǎng)對(duì)接會(huì)。積極組織企業(yè)參與出海培訓(xùn)，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
在政府引導(dǎo)與企業(yè)自救的雙重努力下，受沖擊的外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡，并展現(xiàn)出強(qiáng)勁的適應(yīng)力
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為規(guī)避關(guān)稅不確定性風(fēng)險(xiǎn)，在關(guān)稅90天窗口期內(nèi)爭(zhēng)分奪秒以最大產(chǎn)能投入生產(chǎn)。截至當(dāng)前，其出口額較此前已實(shí)現(xiàn)超過(guò)2000萬(wàn)元的增量。
潔馳環(huán)�？萍� 積極調(diào)配生產(chǎn)資源、組織貨源，全力搶抓訂單。目前已成功向美國(guó)出口4至5個(gè)貨柜，貨值約75萬(wàn)元，推動(dòng)今年以來(lái)對(duì)美出口額實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)元人民幣的增長(zhǎng)。
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自3月起戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向美國(guó)以外市場(chǎng)，聚焦歐洲、亞太、南美、墨西哥、加拿大等區(qū)域。通過(guò)Google平臺(tái)線上推廣，并積極布局海外展會(huì)（已亮相5月德國(guó)紐倫堡PCIM展會(huì)，9月將赴印尼參展）。公司設(shè)定了2025年國(guó)際貿(mào)易營(yíng)收6000萬(wàn)元人民幣的目標(biāo)，預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)約10%。
麗世遮陽(yáng)的絕地求生與佘山鎮(zhèn)企業(yè)的集體破冰，展現(xiàn)了面對(duì)外部壓力時(shí)，企業(yè)精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品韌性以及政府及時(shí)有效的服務(wù)支持，是共渡難關(guān)、化危為機(jī)的關(guān)鍵力量。